(10.24.96)北京的旅馆里，一位海外画商正与中国某画家“侃价”。一点一点地，画价由逾万元“侃”至千元左右，双方亦有了成交之意。忽然，另一画商来访，又与画家“斟”画价，又是从万元谈起……结果，先来的画商发誓不再与这位画家打交道。

　　上述故事并非杜撰，亦不鲜见。很多画商都有这种感觉：怎么中国画家的画价如此难掌握?同一个人的作品，甲地开价两万元，乙地却以两三千元成交。在一些旅游区的艺术商店，画价更令人莫测高深，一不小心，让画商“斩了一颈血”还不知道。

　　的确，画价没有一个精确值，因为艺术品不同于工厂生产的有形产品，不可能准确地计算出成本，尤其是艺术家的才华、灵感和风格，难以框定统一的价值标准。但一幅作品只要投进市场，在价格方面就得有个“谱”，须遵守若干共同准则来“叫价”。

　　一般地，艺术市场的画价，首先取决于画家的名气，其次是画作的技巧，再就是画家的年龄、作品投放市场的数量、材料的运用等等。

　　在资讯发达的开放式市场，除非人为“造市”、特意捧场，否则，全国闻名的画家的画价肯定比“地区级”画家的要高。毕加索在旧桌布上的签名比普通画家的画值钱，即为明证。同级画家中技巧精湛超群者，又或是同一画家作品中水平发挥充分的，其价格亦会高出寻常一截，否则，就不会有“代表画家”和“代表作”之说。

　　李可染曾说过画家成名“三要素”，其中之一是“长命”。可见年龄亦会成为影响画价的因素。此外，若一位画家的作品大量充斥市场，那么，即使具备了其他种种有利因素，其画价也是不会扬太高的。正因如此，欧美画商都自觉控制毕加索作品的上市量，如果一下子全放出来，画价不跌才怪。

　　上述因素构成了画价的基准部分，除此之外，许多偶然的因素亦可影响画价上落。如画家获奖或突然去世，都会使其画价上升。画家风格突变，也会带来画价波动。著名华裔画姚庆章，前几年突然从超级写实画风转变到略带幻想的表现手法，他的画价马上就跌了下来。

　　出了名的画家可以有多种条件来决定画价，但初出茅庐者的灵活余地就不大了。一般说来，既无名声又无经验的画家，往往只能考虑他的实际开支(制作成本)来为画家作“叫价”，其中最直接的是材料费、日常开支加上工作时间的酬劳。事实上，成熟的艺术市场，绝大部分画家的画价都是依据这种方法确定下来的。艺术并不神秘，严格来说，它只是一种“手艺”，任何一个社会都不可能养起太多的“著名画家”，同样，市场也不允许出现太多的高价艺术品。